Hozen Academy: Como elaborar e implementar o processo de vendas
Foto: divulgação
O processo de vendas é uma série de ações sequenciais tomada por parte de profissionais de vendas que levam o cliente a realizar uma ação desejada.
O processo de vendas precisa ser o seu modus operandi. Deve ser efetuado com base não apenas no perfil dos seus clientes e mercado, mas também com base no seu próprio perfil, no produto, serviço e valor agregado que oferece ao mercado.
O processo de vendas é um roteiro das vendas. São as etapas pelas quais o cliente tem de passar para comprar e, principalmente, para garantir não apenas que ele está pronto para comprar a sua solução, mas também que a solução que lhe apresenta é o que ele precisa nesse momento.
Objetivos:
Conhecer as ferramentas indispensáveis para o processo de vendas;
Planear/organizar a atividade de venda e prospeção para obtenção de uma abordagem efetiva;
Saber estruturar um processo de vendas.
Conteúdos abordados:
Fatores essenciais para a realização de uma boa prospeção de clientes:
Conhecer o mercado;
E-mail Marketing;
Referências;
Estratégia.
Montar o processo de vendas passo-a-passo;
Empresas de B2B;
Discurso comercial.
Duração
Tempo estimado de dedicação: 6H
Sessões síncronas:
27 e 28 de Fevereiro | das 10H00 às 13H00
Formador
António Menezes
+ de 25 como formador em áreas de: Produto; Atendimento Front e Back Office; Gestão de Tempo; Vendas Presencial e On-line; Comunicação Assertiva;
Licenciado em Direito;
+ de 25 anos de experiência em seguradoras de renome e na Indústria;
Certificado de Aptidão de Formador pelo Instituto de Emprego e Formação Profissional;
+ de 25 anos de experiência na Coordenação de Equipas;
+ de 5 anos de Auditoria Interna
Preços e Informações
Valor: 175€. O valor é apenas aplicável a inscritos residentes em Portugal. Para se inscrever por favor preencha este formulário. Para conhecer o valor da inscrição para formandos residentes fora de Portugal, por favor preencha o formulário de pedido de informação
Após a inscrição e pagamento, irá receber um link de acesso para entrar na plataforma à hora marcada. A Plataforma Hozen Academy é muito simples de utilizar e permite uma comunicação constante entre formandos e formadores. A formação será composta por: sessões Live (à hora marcada, em Direto), auto-estudo e realização de exercícios/ casos práticos.
Será emitido um Certificado SIGO a cada formando que apresente um mínimo de 90% de assiduidade e possua residência em Portugal Continental. Aos participantes não residentes em Portugal será entregue um certificado de participação.
E-mail de contacto: info@hozenacademy.pt
Fonte: Hozen Academy